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低线城市渠道渗透率提高

种种迹象显示,当下年轻一代更注重外表,追逐时尚潮流,网红经济深刻影响着美妆行业。AdMaster数据显示,2017年,中国网红数量超过150万,年度直播时长达9000万小时。
 
欧莱雅中国对消费者观察发现,护肤和美妆博主们在各大社交平台上与粉丝们互动,成为他们的消费意见出口,也通过专业的演示和指导,鼓励消费者用新的方法和新的产品展示美的风采。
 
另一方面,品牌们也努力与网络名人、化妆品专家和专业的美容博主等等关键意见领袖合作,促进最新产品的销售。资生堂中国给《每日经济新闻》记者提供的一份研究报告显示,社交平台在消费者购买决策过程中所起的作用越来越显著。微博、微信公众号、小红书等平台上的美妆KOL不仅可以带火一款产品,还可以直接实现带货。由此,美妆品牌越来越重视其品牌和产品的社交推广,也在不断探索社交平台上的营销玩法。
 
值得注意的是,在新的社会因素影响下,化妆品不再是女性消费者专属,男性消费者也逐渐将护肤和美妆作为日常生活中重要的一部分。欧莱雅中国研究发现,中国男性理容市场开始呈现精细化、专业化和高端化的趋势,资生堂中国同样注意到男性在美妆方面的需求。
 
相关数据显示,2018年,男性在天猫购买男士专用产品销售额同比增加56%;2017年“双11”期间,“男士彩妆”搜索量比2016年提升了157%;95后男生使用BB霜比例为25%。
 
另外,随着国家城镇化建设的稳步推进,低线城市销售渠道和网络设备渗透率不断提高,小镇青年成为一股不可小觑的消费力量。2017年,小镇青年的消费增长率高于一二线城市,已达8.4%。他们同样舍得花钱,也有足够的可支配收入去消费,尤其在美妆、泛娱乐、生活消费品上的支出。据GBS极光大数据研究,2017年,70%的小镇青年愿意将大于80%的工资消费掉。
 
由此,品牌在不断升级的行业中发展有几方面共性:首先是以消费者为中心,满足消费者关注健康天然、简单便利、时尚个性的各种消费诉求;二是利用科技、积极创新,关注专业化和细分领域;三是积极发力新零售,打造新场景营销和跨界营销,与明星网红合作促进产品销售,线上加线下深度融合提升体验等。
 
在行业加速发展时,各品牌也不可避免会遇到一些问题。
 
有数据表明,75%的中国网络消费者的更倾向于购买体现社会责任感的产品或服务,78%的消费者为“立场型”购买者——他们会因品牌在社会争议问题上的立场而做出选择、转换、规避,甚至抵制的决定。因此,当下消费者也更看重品牌是否倡导共同的价值观,是否积极履行企业责任,是否参与到社会问题的解决。
点击次数:  更新时间2019-03-15  【打印此页】  【关闭
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